价格残剑 到底伤了谁的心?

对于一个诞生不久的行业，要想在其中占有一席之地，一个最直接的办法就是低价战。如今，低价“屠刀”在一次次冲锋陷阵之后，其锋芒正慢慢变钝，直至变残。

据调查，近两年集成吊顶商家在一波接一波的低价战之后，日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯，而一家更比一家低的价格让整个市场陷入了生存困境。有的品牌陷入“价格战”不能自拔，甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。一个经营多种品牌的吊顶商家无奈又略带庆幸地说：低价倾销产品，与市场上那些所谓的集成吊顶品牌“正规军”展开激烈的市场争夺，他可谓是战无不胜，以价格制胜，赢得了市场。但价格这把“利剑”也是双刃的，可以伤人，更会伤已。

“杂牌集成吊顶的生意太好了，好得超出我们的想象”。一集成吊顶商家告诉记者：“有时，我甚至怀疑自己该不该继续经营所谓的品牌。”集成吊顶这一产品虽然进入市场近5年时间，但消费者对其的需求多数停留在花色不要太花哨，产品质量能过得去就行的地步。这就为很多的杂牌集成吊顶提供了生存空间，他们的价格策略往往能在第一时间吸引住消费者。

“为了吸引消费者，我们也做促销，但你刚一打出折扣价，立即就有更低的价格来冲击你，这生意着实没法做。能选择的就是退出低价泛滥的建材市场，选择档次更高的家居卖场，以此来与品牌身份相匹配。”某集成吊顶代理商心酸的讲到。

业内人士分析认为，在市场不景气的时候，每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中，每家企业为了抢占更多市场份额，不得不放弃利润最大化的初衷，有的企业甚至违心地做出了零利润。这正好印证了商战笑谈：杀敌一千，自伤八百。